Sit&Plug creix des de Barcelona per fer més fàcil trobar i gestionar l’oficina

Trobar oficina, per a una empresa, no és senzill. Són moltes les variables que s’han de tenir en compte, també en una ciutat com Barcelona, i en un entorn laboral marcat cada vegada més per la necessitat de flexibilitat i, alhora, de tenir la capacitat d’atraure l’equip cap a l’oficina. El 2019, encara abans de la pandèmia, els espais de coworking i les oficines flexibles ja havíen començat a agafar pes, però l’oferta estava dispersa, i les empreses tenien dificultats a l’hora de saber què hi havia disponible i quines opcions encaixaven amb les seves necessitats.

Davant aquesta dispersió, Sit&Plug va emergir per fer visible aquesta oferta i acostar-la a les empreses. El projecte va néixer de la mà de tres socis: Jaume Iglesias, Ricardo Muñoz i Ferran Ramírez, que compartien experiència en empreses digitals, des de Trivago —on es van conèixer Iglesias i Ramírez a Alemanya— fins Accenture.

“Vam veure que hi havia dues maneres d’entendre l’oficina: les empreses que hi invertien i les que no”, explica Iglesias, ara CEO de Sit&Plug. El primer pas va ser construir un mapa de l’ecosistema d’oficines i crear una porta d’entrada senzilla per a les empreses. El coworking havia crescut amb força, però l’oferta continuava sent difícil de comparar, i Sit&Plug volia convertir aquella dispersió en una plataforma on una empresa pogués trobar fàcilment l’espai que necessitava.

En una primera fase, van posar el focus sobretot en autònoms, però aviat van iterar: “Vam començar amb freelance, però vam veure que no era el nostre mercat”, recorda Iglesias. El focus es va anar desplaçant cap a les petites i mitjanes empreses, especialment les que tenen fins a 250 treballadors i necessiten una oficina sense voler assumir tota la complexitat que comporta posar-la en marxa i gestionar-la.

L’arrencada, però, va venir marcada per la covid. Sit&Plug va néixer a finals del 2019 i, pocs mesos després, el món de les oficines es va aturar: “Qui anava a buscar oficina en aquell moment?”. La pandèmia els va obligar a revisar la tecnologia i a repensar el model mentre van digitalitzar els processos interns. El mercat es va anar recuperant a partir del 2022, i el 2023 van fer un nou salt: Sit&Plug va deixar de ser només un marketplace de coworkings per convertir-se en una empresa de serveis d’espais de treball.

Amb aquest canvi, Sit&Plug va passar de facilitar el procés de recerca d’oficina a també poder-la dissenyar, reformar i posar en funcionament, així com encarregar-se de la gestió del dia a dia un cop s’hi estableix l’empresa. “La idea és que només calgui que vagis amb el teu ordinador, i ja puguis treballar”, resumeix Iglesias, i que la gestió de l’oficina no representi un problema per a l’empresa. 

Aquesta evolució ha generat una acceleració del negoci. Entre Barcelona i Madrid, Sit&Plug tanca actualment unes 150 operacions l’any, amb més del 60% del negoci a Barcelona i el seu entorn. La companyia compta amb un equip de nou persones, i ha construït el que és Sit&Plug amb fons propis. “Sempre ho hem fet amb base al nostre negoci, sent rendibles des del dia 1 i reinvertint”, explica el CEO. Aquesta manera de créixer els ha permès anar ajustant la seva proposta a les demandes dels clients, amb un model de negoci que actualment genera més de 9 milons d’euros anuals en valor d’operacions, mentre que la factutació de la startup supera el milió d’euros. 

Després de començar a operar a Madrid el 2024 i d’estrenar-hi presència física fa prop d’un any, ara el següent pas per a l’empresa és ampliar el mapa. El pla passa per entrar en dues o tres ciutats espanyoles més, amb València i Màlaga entre les opcions, abans de mirar cap a Europa. Lisboa podria ser una de les primeres portes d’entrada, seguida d’altres mercats com França, Alemanya o el Regne Unit.

Independentment de la ciutat on operi, les empreses a les quals es dirigeix Sit&Plug acostumen a compartir certes característiques: són companyies que treballen en entorns canviants, com startups que creixen depressa, empreses internacionals o negocis de nova creació. 

Siguin del sector que siguin, totes tenen una necessitat en comú: busquen una oficina que contribueixi a atraure talent i a construir una determinada experiència de treball, sense haver-se de convertir en experts immobiliaris i sense que l’oficina es converteixi en un maldecap. Sit&Plug aspira precisament a això: que l’empresa pugui oblidar-se d’allò que cal gestionar de l’oficina perquè funcioni, i alhora i sigui atractiva pel seu equip.